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儿童家具跨行业借力 淡市中抱团开拓内销市场_0

2019-01-30 18:31:46 | 来源: 金融

儿童家具跨行业借力 淡市中抱团开拓内销市场 尽管是一家童车生产企业,不过,圣得贝有限公司还是选择加入了玩具协会。“相互影响的行业相互整合资源,是新的经济趋势。”该公司市场总监何存优说。 尽管是一家童车生产企业,不过,圣得贝有限公司还是选择加入了玩具协会。 相互影响的行业相互整合资源,是新的经济趋势。 该公司市场总监何存优说。 何存优的判断与市玩具协会的想法不谋而合。日前,东莞市玩具协会正式更名为东莞市玩具和婴童用品协会,并宣告其会员拓展范围将伸向童车、童装童靴、儿童家具等婴童用品行业,通过关联行业抱团新模式开拓内销市场,实现各行业资源利用化。 玩具协会扩容 以前协会局限于玩具礼品行业,现在将向多元化行业发展。 市玩具与婴童用品协会常务副会长陈祥佑告诉记者,更名后的协会不仅仅名称发生变化,更为深层次的意义在于,从协会制度及架构上进行突破。 按照协会的计划,接下来,协会将吸引除玩具企业、礼品企业以外童车、童装、童靴、儿童家具、奶嘴等行业的企业,通过协会公共服务平台整合行业会员的资源,各个行业会员相互影响,优势互补,以实现会员间的资源化。 按照这种思路,协会除了现有的玩具礼品的专业委员会外,还将设立童车专业委员会、童装童靴专业委员会、童床专业委员会等分支委员会,以实现协会对各个行业内的会员企业的专业服务和指导。在专业委员会的基础上,协会还将对各委员会定期召开会议,以促进各行业间的交流和资源分享。 协会将选举童装等多个行业的企业担任副会长单位,加强不同类型会员间的联系。 陈祥佑说。 各行业之间相互借力 实际上,在玩具协会扩容以前,圣得贝已经开始了与相关行业间的企业进行资源合作。据了解,目前,该企业采取多元化市场渠道模式,以取得市场效益化。 批发渠道、直营店等都是传统渠道,我们在尝试新的渠道。 何存优说,圣得贝前不久与一家国内知名的服装企业达成合作,在这家服装专卖店内销售童车,通过借力服装专卖店密集迅速开拓新的市场渠道。何存优认为,越来越多的80后儿童用品消费者在购买商品时,不再主动地穿梭于分开的童装、童车多个卖场或者同一卖场不同的区域。他们更愿意享受在统一卖场统一区域,一次性将所有的儿童用品购足,以减少时间和机会成本的浪费。 正是消费者的需求导致了市场模式变革。童装企业在寻求与童车、玩具、童床等企业的渠道等资源合作,而玩具企业也希望与童车、奶嘴、童靴等企业合作,实现商品构成一站式的要求。 何存优说,多个相互关联的行业整合,除了满足消费者的需求、刺激消费者消费规模扩大外,对企业来说,还可以降低市场拓展的成本,在短的时间内高效地占领国内市场。而另一方面,国内的玩具展会也在向多元化的方向发展,这些展会不仅仅局限于玩具,也在向儿童用品一站式展示突破。 抱团开拓国内市场 据了解,东莞目前有几千家童车、童装、童靴、儿童家具、奶嘴等企业分布于各个镇街。长期以来,这些企业多以代工模式为主,赚取加工费。近年来,这些企业都在积极打造品牌,并转入内销市场。不过,尽管玩具礼品企业在拓展内销市场时,通过玩具协会公共平台早已实现了抱团开拓国内市场,但童车、童床等企业仍然零散地分布于各个市场,散兵游勇式地突围。 必须充分发挥既有的产业链优势的基础上,充分进行资源整合,形成规模效应与集群优势,才能做大做强。单打独斗,会显得势单力薄,力不从心,羁绊企业乃至行业的发展。 陈祥佑说,以前,是相对独立的行业形成联盟,现在的趋势则是多个关联的行业抱团,通过行业跨界整合后,行业内会员之间定期举行活动,会员间通过互动交流,相互之间了解存在着市场的交集,在短时间内就能实现合作,从而提供商业资源整合的平台。 企业加入协会更应选关联性协会 柳更生(广东省企业管理研究院院长):过去,企业加入协会的想法具有很强的单一性。比如,家具企业就加入家具协会,服装企业就加入服装协会。从这一点说,企业与同质化的企业之间交流可以获得自律,订立行业标准等,也有积极作用。但当前经济发展更加多元化、消费者的需求也更为多样化,这就要求企业加入协会时转变思维:从加入同质化的协会到加入关联性的协会。 比如,儿童家具企业也可以加入玩具协会,在儿童用品市场渠道上实现优势互补。家具企业也可以加入房地产协会,在协会中与房地产企业形成合作关系。从加入同质化的协会到加入关联性的协会,企业在整合资源的同时,除了获得渠道资源外,还可以学习其他类型企业的商业模式,从关联企业处吸收新的能量。吸收关联性会员,这也是协会未来发展的一种新趋势。
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