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國產運動鞋企借奧運贏得品牌翻身_鞋業資訊_行業新聞

2019-03-06 15:57:40 | 来源: 养生

國產運動鞋企借奧運贏得品牌翻身_鞋業資訊_行業新聞   一些企業甚至在奧運期間重點“跟蹤“有潛力選手,一旦奪金,立即簽約。

盡管北京奧運會已經結束,但對于諸多運動品牌來說,沖向后奧運營銷戰才剛剛開始。可喜的是,中國自有運動品牌也有幸參與其中,與世界頂級運動品牌同場競技。他們運用“曲線奧運攻略”,首先登上了奧運會這一競技舞臺。

避開級別競爭

奧運會是世界上昂貴的一個贊助項目,僅“入門費”就已經漲到4.4億元人民幣。阿迪達斯、耐克等財大氣粗的世界頂尖運動品牌,自然有進入“游戲”的本錢。有人說,中國自有運動品牌參與奧運,走的是“曲線奧運攻略”,即贊助一些體育邊緣化國家的奧運代表團。在所有這些品牌中,記者注意到,鴻星爾克是一家眼光獨具的企業。

鴻星爾克品牌部主管譚先生告訴記者,他們的決策是避開級別競爭。于是,他們選擇了朝鮮代表團。2006年11月,鴻星爾克與朝鮮簽署了“朝鮮奧委會全球合作伙伴”合作協議,宣布北京奧運之時,朝鮮代表團將身披鴻星爾克的“戰袍”參賽。鴻星爾克為朝鮮團提供了緊身連衣褲、足球鞋。

8月8日奧運會開幕式上,當朝鮮代表團穿著亮麗的紅色夾克出現在入場式時,鴻星爾克也次走上世界舞臺。很多人評價認為,像鴻星爾克這樣一個不太知名的中國運動服品牌,將希望放在朝鮮奧運代表團身上,正是指望朝鮮代表團能取得像邁克爾·喬丹給耐克帶來的知名度一樣的效果。

押對朝鮮的寶

實際上,朝鮮代表團尤其是朝鮮女足的表現相當令人滿意。在奧運會開幕式前的8月6日女足小組賽F組第二場比賽中,次參加奧運會的朝鮮女足身穿鴻星爾克隊服贏得開門紅,以1比0戰勝尼日利亞隊。而且,歷數近年來朝鮮女足的表現,都是可圈可點。記者猜測,姑娘們近幾年來在國際比賽中良好表現,是鴻星爾克為其贊助的原因之一。對此,譚先生不置可否。

截至奧運會閉幕,朝鮮代表團共獲得1金2銀4銅共7枚獎牌。這樣不俗的戰績,鴻星爾克自然也在和朝鮮人民同樂。記者注意到,在鴻星爾克奧運期間的官網上,實時更新著朝鮮代表團的戰報。朝鮮女足首勝、朝鮮代表團獲得金牌,鴻星爾克都在時間表示了祝賀。

國內品牌不懼世界巨頭

北京奧運會上,除了鴻星爾克,在上屆男籃冠軍阿根廷代表團身上,人們還看到了李寧的商標;在立陶宛奧運代表團運動裝備上,人們辨認出了安踏的標識。此外,李寧還為蘇丹田徑隊提供了贊助,匹克是伊拉克國家奧委會的合作伙伴……雖說中國品牌走的是曲線奧運道路,但取得的成果卻令人振奮。除了鴻星爾克外,另一個國內品牌的贏家,就是李寧。

初北京奧運贊助商招標之時,李寧公司競標上限出價10億元,無奈阿迪達斯給出13億元。阿迪達斯成為北京奧運會的官方服裝合作伙伴。就在阿迪達斯成為官方合作伙伴的同時,耐克又悄悄地與中國28個大項中的22支運動隊簽下協議。這意味著,北京奧運會上,中國28個大項中的22支代表隊都將身著帶有耐克標志的運動服和運動鞋,在電視中頻頻出現。

此外,耐克與美、德、俄等眾多國家達成了近40項合約,這些合約團隊成員中就包括網球明星費德勒、籃球科比等人。因此在整個奧運期間,世界各國觀眾可以看到這樣一種局面,參加北京奧運會的大約1/3運動員在領獎臺上是身著阿迪達斯,在比賽中,他們則身著耐克。

李寧雖然終還是非奧運贊助商,但其選擇贊助了中國奪金希望、吸引國人眼球的多項賽事,跳水、體操、射擊、乒乓球。此外,李寧還贊助瑞典、西班牙兩國的奧運代表團,以及蘇丹國家田徑隊、阿根廷國家籃球隊的比賽服裝。李寧還與央視體育頻道簽訂協議,該頻道所有出鏡人員必須佩戴李寧牌標志。根據勝三公司近的一項調查顯示,45%的中國消費者誤將李寧認為是奧運贊助商。

有評論認為,相比阿迪達斯和耐克的巨大付出,這已經足以讓李寧公司偷笑了。重要的是,李寧本人在鳥巢點燃奧運圣火。這樣深遠的形象是任何贊助商都無法媲美的。

  各企業開打后奧運商戰

與鴻星爾克跟李寧相比,贊助立陶宛的“安踏”,贊助塔吉克斯坦的“露友”等,似乎要低調許多。不過,低調歸低調,各個品牌的老總們卻絲毫沒有放松。

據了解,奧運賽事期間,上述知名運動品牌的老總們,都親臨北京觀戰。很多老總都有意在北京賽場物色新代言人選。還有一些企業則派團隊進駐北京,奧運期間重點跟蹤那些有望獲金牌的選手,一旦獲冠軍,即獨家簽約代言。 首先簽約的是匹克。8月25日,剛剛帶領美國“夢八”隊贏得奧運會男籃金牌的美國男籃隊長賈森·基德,與匹克簽約。下個賽季,他將腳穿中國制造的匹克戰靴征戰NBA新賽季。 鴻星爾克的譚先生還透露,國際足壇一位重量級球星將成為鴻星爾克的位足球代言人。這將是鴻星爾克繼今年在西甲等歐洲頂級賽事中,投放高科技“魔毯”立體廣告牌后的再次投入。 國內品牌之間也有競爭 “一致對外”是國內運動品牌參與奧運的共同策略。不過,在他們之間,也存在著暗自的較量。其中,在爭奪首金的“押寶”比拼中,鴻星爾克是幸運的贏家。 8月9日奧運會開賽的天,射擊與舉重是中國隊有希望奪金的兩個項目。鴻星爾克把寶押在了舉重隊,李寧則把寶押在了射擊隊。結果,奪得首金熱門人選的杜麗,沒能在射擊項目上奪得首金,而是中國舉重隊的陳燮霞。 2007年4月,鴻星爾克就與中國女子舉重隊正式簽約代言合作。譚先生對《世界新聞報》記者說,其實,中國女子舉重隊的陳燮霞,一直是鴻星爾克重點包裝的對象。這次她不負眾望奪金后,鴻星爾克與陳燮霞又拍攝了新廣告,將于近期在電視中播出。 “我們希望利用這個新聞點,來增加我們的品牌知名度。要知道,13億中國人都在等著這塊金牌。”鴻星爾克集團副總裁吳榮照這樣坦言。據了解,為了押寶首金,鴻星爾克將年營銷額的17%悉數押在“金”上。去年,鴻星爾克的銷售額是20億元,本年度銷售業績預計會高于26億元。照此計算,鴻星爾克2008年的奧運營銷預算將近4億元。與李寧、安踏、特步等國內體育品牌相比,鴻星爾克雖然還稍顯不足,但有關人士表示,花費巨大的“奧運一役”對鴻星爾克來說,有明顯的打翻身仗意味。牛黄清心丸在哪里买
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