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鞋服企業發力品牌定位 高調轉動“時尚”車輪_鞋業資訊_行業新聞

2019-03-06 15:56:40
鞋服企業發力品牌定位 高調轉動“時尚”車輪_鞋業資訊_行業新聞 【-行業新聞】時代在變化,傳統休閑品牌舉起了時尚大旗,傳統商務品牌也逐漸向時尚邁進,就連運動品牌領域也刮起了時尚風,品牌紛紛轉舵駛向時尚休閑領域。 愛登堡(廈門)品牌營銷有限公司常務副總經理王家永說,近些年,不管是商務類品牌,還是休閑類品牌都順應了消費群體的需求,朝著大時尚大休閑方向發展,愛登堡作為傳統商務休閑品牌也不例外,2009年就推出了愛登堡家族時尚分支--愛登堡 英倫新貴。 與勁霸、柒牌、利郎男裝品牌不同,高爾普自2004年就定位為時尚休閑風格,并一度掀起懷舊復古風潮。經過多年的發展與沉淀,高爾普形成了獨特的品牌文化理念,產品銷售網絡已經遍布全國。事實證明,正是這一獨特的風格定位,讓消費者記住了高爾普。 企業如何打好時尚牌 正大(專賣店)(中國)有限公司品牌總監張春曉說,相比運動品牌,時尚休閑品牌的運營要復雜得多。企業需要投入的成本高,從研發到市場渠道、管理團隊都要重新整合。轉型過程困難重重,很多企業主都難以堅持到底。 轉型并非一朝一夕就能完成,需要企業不斷探索。這個過程不管如何曲折,踏出了步(專賣店),就要沿著既定的方向前進。 他認為,在轉型過程中,品牌始終要有自己的靈魂,圍繞核心要領,逐漸調整和改正執行中的錯誤環節,優化和升級品牌形象。現代消費群體更加關注商品和服務質量,而非品牌知名度。因此,要讓消費者忠誠于品牌,一方面要做好產品,另一方面要重視口碑傳播,拉近與消費者的距離。 他說,時尚休閑品牌擔心商品滯銷問題。運動品牌產品品類變化不大,庫存可通過打折促銷的方式消化,而時尚休閑服飾講究流行色彩、面料的搭配。一旦過季,產品就可能成為庫存。因此,時尚服飾企業對市場要有高敏銳度,能做到快速反應。 商品價格如何與商品價值匹配是時尚休閑行業面臨的一大問題。張春曉認為,國內品牌運營操作缺少規范性,高成本壓力下,產品定價虛高。一遇庫存問題,產品就打折促銷,如此,企業容易陷入惡性循環的境地,影響企業的正常贏利。因此,從源頭控制成本,合理規范定價系統也是品牌發展的當務之急。 如何轉動 時尚 車輪 對于企業家們來說,他們理解的時尚是有別于消費者心中的時尚。服裝品牌的終受眾,是廣大消費者。因此,在運營服裝品牌時,需要換位思考。消費者需要什么,消費者追求什么,作為 時尚 領頭人,心里要有清晰的大方向。 泉州武侯策劃有限公司董事長、中國營銷學會常務副秘書長侯昌武說,現在服飾產品研發有一個普遍的路子--買手再研發。ZARA就是典型的采用買手經營模式的品牌,買手收集完時尚信息,后由設計師分析,然后才是創作,讓產品保持 ZARA風格 特色。 大牌服飾是經過專業團隊研究和討論的,他們掌握了當下流行信息,能把脈未來趨勢,有的大牌甚至壟斷了未來的一些功能性面輔料,可以讓市場沿著他們的方向走。 但他也強調,企業不能一味照搬照抄國際大牌的產品,否則,就失去了品牌獨特性,要學會模仿與創新相結合,走出品牌的自我風格。 侯昌武認為,不同年齡階層,其產品需求及消費能力各有不同。企業要做的,首先是清晰地界定目標消費群體,潛心分析特定年齡階段人們的喜好及穿著習慣、知識文化程度、思想觀念等,將這一市場做精做細。 其次,明確市場終端定位。 城市與鄉鎮年輕人思想觀念不同,這種差別較為細微,因為年輕人樂于接受新事物。定位為年輕消費群體的品牌主要探究城市人的生活習慣等。而如果品牌定位的年齡段相對成熟,并且主攻三四線市場,就絕對不能模仿一二線市場中大牌服飾的風格。 (-權威專業的鞋業資訊中心)
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